Jak skutecznie reklamować salon w prasie

Maj 27, 2015

Reklama w prasie 1 (lead)

Czym jest reklama prasowa?

Reklama prasowa to nic innego, jak płatna informacja o naszej działalności zawarta w prasie. Dziś poprzez reklamę prasową rozumiemy nie tylko tę tradycyjną, w formie papierowej, ale również internetową, multimedialną, publikowaną w e-gazetach i e-wydaniach. Ta ostatnia jest obecnie wzbogacana o filmy, zdjęcia, ankiety, quizy aktywizujące i angażujące odbiorcę.

Ale i reklama prasowa nie musi być nudna, banalna ani statyczna. Również w postaci tradycyjnej obok wizualnego środka przekazu można znaleźć środki, które angażują inne zmysły. Do tych nośników należą np. reklama zapachowa bądź darmowe próbki produktów (kremy, szampony, odżywki, czyli tak zwane inserty, szczególnie atrakcyjne dla wszystkich osób zaangażowanych w branżę hair&beauty). Pamiętajmy też, że reklama w prasie papierowej ciągle wiąże się z większym prestiżem.

Reklama prasowa jest jednym z najlepszych sposobów komunikowania się salonu fryzjerskiego, czy kosmetycznego z rynkiem. Za pośrednictwem prasy można docierać do konkretnej grupy klientów i przekazywać bardziej szczegółowe informacje o usłudze lub produkcie niż w innych formach reklamy.

Główną wadą reklamy prasowej jest krótki cykl życia mediów tego typu. Gazetę z reguły wyrzuca się zaraz po przeczytaniu. Inaczej rzecz się ma z magazynami branżowymi, które klienci kolekcjonują albo wykładają w salonach, aby mogła z nich skorzystać szersza rzesza osób.

O skuteczności reklamy prasowej decyduje przede wszystkim nakład czasopisma oraz częstotliwość jego wydawania. Nie bez znaczenia jest też kanał dystrybucji – warto się zastanowić, gdzie można kupić daną gazetę lub magazyn: w kiosku, saloniku prasowym, prenumeracie, wysyłce itp.

Ogłoszenia reklamowe dla salonu mogą być zamieszczane w prasie o charakterze zarówno branżowym, jak i lokalnym. Pamiętajmy, że skoro płacimy za taką formę promocji – mamy najzwyczajniej w świecie wpływ na jej zawartość.

Reklama salonu w prasie lokalnej

Reklama w prasie lokalnej jest najbardziej pożądaną reklamą dla salonu, któremu nie jest potrzebna reklama o zasięgu ogólnokrajowym (wyjątek stanowią sieci salonów lub najbardziej prestiżowe salony, w których usługi skierowane są np. do celebrytów). Jeśli mieszkamy w małej lub średniej miejscowości, nasz wybór dotyczący gazety lokalnej jest ograniczony z reguły do dwóch lub trzech tytułów. Mamy do dyspozycji magazyny lokalne, w których warto się reklamować, jeżeli nasz salon jest umiejscowiony w dogodnej dla mieszkańców miasta lokalizacji, takiej jak centrum miasta, galeria handlowa czy też główny ciąg pieszej komunikacji. Jeśli nasz salon zlokalizowany jest na osiedlu – rozejrzyjmy się za magazynami osiedlowymi, które wydają np. niektóre większe wspólnoty mieszkaniowe. Do naszej dyspozycji pozostają też informatory kulturalne i rozrywkowe – tu możemy liczyć na dotarcie do grupy z nieco zasobniejszym portfelem.

Decydując się na zakup reklamy, kierujmy się typem gazety: jeśli nasz salon skupia lokalną społeczność, stawiajmy na prasę lokalną, jeśli nasza placówka jest ogólnodostępna, zasugerujmy się nie tylko nakładem pisma i jego zasięgiem, ale także czasem obecności na rynku (preferujmy wydawnictwo z tradycjami).

Ważna jest też cena reklamy, która w pismach lokalnych wygląda bardzo różnie. Warto jednak pamiętać, że zależy ona od rozmiaru reklamy, strony, na której ta zostanie umieszczona, typu (np. kolorowa czy czarno-biała) i częstotliwości ukazywania się pisma. Niektóre gazety lokalne proponują reklamę w cenie już od kilkudziesięciu do kilkuset złotych. Czasem warto wykupić reklamę ukazującą się cyklicznie, bo dzięki temu łatwiej będzie negocjować koszty. Pamiętajmy też, że ceny reklam są ustalane indywidualnie i kwota podana w cenniku czasopisma rzadko bywa ceną ostateczną.

Jakie informacje powinny się pojawić w reklamie w prasie lokalnej? Przede wszystkim adres salonu oraz to, co go wyróżnia spośród innych placówek obecnych w okolicy. Niech to będzie np. jakaś nowatorska usługa, wysokie kompetencje pracowników czy też… wyjątkowa atmosfera. Reklama w prasie lokalnej umożliwia nam też zaoferowanie rabatów („z tą gazetą taniej o 20%”).

 

Reklama w prasie 3

Reklama w prasie branżowej

Reklama w prasie branżowej świetnie sprawdza się w sytuacji, gdy chcemy wypromować dystrybuowany przez nas produkt. (Kolorowe magazyny trafiają głównie do salonów, są również szeroko reklamowane podczas różnego rodzaju wydarzeń branżowych). Na rynku mamy obecnie kilka tytułów fryzjerskich, czy kosmetycznych takich jak: „Estetica Polska”, „Świat Fryzjerstwa”, „Hair Trendy” „Kurier Fryzjerski”, „LNE” czy „Kosmetologia Estetyczna”. Ceny reklam w tych magazynach plasują się od kilkuset do nawet kilkudziesięciu tysięcy złotych i zależą od rozmiaru reklamy, strony, na której się ona znajdzie (ważne jest też, czy jest to prawa czy lewa strona – prawa, jako bardziej przyciągająca uwagę, z założenia jest droższa), częstotliwości ukazywania się i indywidualnych zdolności negocjacyjnych. Można też zawsze pokusić się o zaproponowanie redakcji barteru – produktów lub talonów na usługi w zamian za umieszczenie reklamy.

Artykuł sponsorowany

Artykuł sponsorowany to forma reklamy w prasie lub Internecie. Wyglądem przypomina normalny tekst redakcyjny, ale promuje dany produkt, usługę, filozofię salonu w określony sposób – mniej lub bardziej subtelny. Może mieć formę artykułu, wywiadu, fotoreportażu lub opisu produktów.

O czym konkretnie ma pisać salon? Możliwości jest bardzo wiele. Jeśli dystrybuujemy produkty – możemy zaprezentować topowe kosmetyki. Jeśli podążamy za nowościami – nasz fryzjer może przygotować kolekcje fryzur na modelkach, których zdjęcia pojawią się w prasie. Warto też brać udział w konkursach fryzjerskich i chwalić się osiągnięciami. Dobre tematy to także nowy wystrój salonu, oryginalna, niespotykana gdzie indziej usługa, a także rabaty i promocje.

Konstruując takie teksty, należy uważać, aby nie były zbyt nachalne i by nie zniechęciły czytelnika, zamiast po prostu chwycić. Unikajmy więc przedstawiania naszych usług i produktów w samych superlatywach. Lepiej opowiedzieć o nich np. przy pomocy ekspertów.

Ceny artykułów sponsorowanych negocjuje się zazwyczaj indywidualnie – jeśli teksty są ciekawe i wykorzystujemy w nich znane nazwiska specjalistów, da się nieco obniżyć koszty zaprezentowania takich materiałów, a nawet, jeśli artykuł jest obiektywnie bardzo interesujący – opublikować go bezpłatnie.

Lokowanie produktu

Mechanizm lokowania produktu polega na nawiązywaniu do produktu w środku artykułu, wywiadu lub reportażu w taki sposób, żeby przemawiał on do podświadomości odbiorcy i zachęcał go do używania bez przekazywania oczywistej i otwartej reklamy. Przykładem może być choćby magazyn o zdrowiu, w którym publikowano prozdrowotną powieść dla kobiet. W tekście pojawiały się produkty z zamiłowaniem stosowane przez bohaterki powieści.

Cena takiej reklamy jest również negocjowana indywidualnie, ale nie należy do najniższych. Lokowanie produktu to forma redakcyjnej zabawy, w którą chętnie zaangażuje się błyskotliwy i inteligentny czytelnik. Pomaga ona oczywiście sprzedać produkt lub usługę, ale przede wszystkim buduje prestiż naszego salonu lub naszej marki.

Reklama kontekstowa

To sposób prezentowania reklam, który zakłada dopasowanie ich treści do charakteru magazynów, w których są one umieszczone. Ideą reklamy kontekstowej jest założenie, że osoba wystawiona na jej działanie lepiej na nią zareaguje, gdy będzie ona związana z poszukiwaną przez tę osobą informacją. Reklama kontekstowa pojawia się w prasie o różnym zasięgu i tematyce przy artykułach, do których może nawiązywać tematycznie. Np. jeśli rekomendujemy zabieg nawilżania włosów, dobrze jest zamieścić naszą reklamę w otoczeniu tekstów redakcyjnych o podobnej tematyce – czyli w tym wypadku o nawilżaniu włosów różnymi metodami, zgodnie np. z porą roku (choćby po zimie, kiedy nasze włosy wracają do życia po noszeniu czapek).

 

Reklama w prasie 2

Wypowiedź ekspercka

Wypowiedź ekspercka zarezerwowana jest nie tylko dla topowych fryzjerów o rozpoznawalnej twarzy lub nazwisku. Rozpoznawalność ta może być ogólnokrajowa, ale też lokalna – tak więc każdy ma szansę. (Zresztą znani fryzjerzy też musieli jakoś zacząć). Wypowiedź ekspercką zamieszcza się najczęściej przy materiale dotyczącym tematów beauty. To bezpłatna forma autopromocji.

W Polsce mamy kilku słynnych fryzjerów, których chętnie zaprasza się do opiniowania trendów czy kolekcji w magazynach beauty. Należą do nich choćby Dorota Wodzińska, Leszek Czajka czy Jaga Hupało. Styliści ci ciężko pracowali na swoją markę, ale każdy fryzjer może się o taką formę autopromocji pokusić we własnym rejonie. Szczególnie jeżeli jego salon jest rozpoznawalny, a usługi w nim oferowane są ekskluzywne, nowoczesne lub nietypowe (np. czekoladowa sauna do włosów). Warto wystąpić z inicjatywą i samodzielnie zadzwonić do wybranych magazynów lub gazet lokalnych, by zaproponować swoje usługi jako eksperta przy tematach dotyczących urody. Nawet jeśli nie przyniesie to natychmiastowego efektu – po pewnym czasie osoba doskonale znająca temat może się okazać w redakcji nieodzowna.

Inserty

Bez względu na to, na jaką formę reklamy się zdecydujemy, ciekawym dodatkiem są zawsze inserty. Mogą to być próbki kosmetyków dystrybuowane w naszym salonie, kupony zniżkowe, gadżety, takie jak doczepiane włosy i spinki, czy inne nowości. Możemy też wydać ulotkę z informacjami o naszym salonie, dodawaną do gazety lokalnej lub magazynu branżowego. Co najważniejsze, niektóre media pozwalają na umieszczanie insertów tylko w wybranych lokalizacjach (określonych miejscach dystrybucji pisma), co pozwala na efektywną kosztowo promocję lokalnego salonu.

Nowe media

Jak już wspomniałam, w dzisiejszych czasach trudno o reklamę prasową niepowiązaną z nowymi mediami, jak określa się Internet. Chyba nie ma dziś gazety czy magazynu, który nie mógłby się poszczycić własnym serwisem WWW. Często więc możemy spotkać się z propozycją pakietu obejmującego zamieszczenie naszej reklamy nie tylko w prasie papierowej, ale i w Internecie.

Koszty kampanii

Zaplanowanie kampanii reklamowej w prasie nie jest łatwym działaniem. Kampanię prasową należy wpisać we wszystkie działania promocyjne, jakie organizuje nasza placówka, takie jak: umieszczenie szyldu, druk wizytówek i ulotek, sesja fotograficzna (czyli działanie, podczas którego czeszemy modelkę, a następnie robimy profesjonalne zdjęcia naszej stylizacji – gotowe zdjęcia możemy powiesić w salonie lub zamieścić w prasie), udział w konkursach i targach branżowych, dystrybucja i promowanie kosmetyków lub produktów do włosów czy wreszcie udział w kampaniach internetowych, a nawet telewizyjnych. Powinniśmy też oczywiście założyć budżet przeznaczony na promocję salonu – będzie on zależał nie tylko od naszych dochodów, ale też od tego, na ile chcemy rozwijać naszą działalność. Być może kampania reklamowa opłaci nam się na tyle, że w przyszłości będziemy mogli zwiększyć liczbę stanowisk w placówce lub nawet otworzyć kolejny salon.

Na koszty kampanii złożą się: koszt wynajęcia specjalisty (opcjonalnie – opłaca się to w wypadku, jeżeli nasza reklama zaplanowana jest na szerszą skalę i ma dotyczyć większej liczby gazet, magazynów, Internetu lub telewizji), koszt przygotowania reklamy prasowej (copywriter plus grafik – ale te działania możemy zlecić redakcji gazety, w której zdecydowaliśmy się umieścić informacje o naszej placówce), koszt powierzchni reklamowej w gazecie lub magazynie (pamiętajmy, że niemal zawsze jest do negocjacji! – w gazecie, na którą się zdecydowaliśmy, zależy od objętości reklamy, częstotliwości jej ukazywania się, strony, na której ją zamieścimy). Na koniec warto przyjąć do wiadomości, że ceny reklam, w zależności od gazety lub magazynu, na jaki się zdecydujemy, plasują się w przedziale od kilkudziesięciu do kilkuset złotych w prasie osiedlowej, kilkuset złotych w prasie lokalnej czy tematycznej oraz od kilkuset do kilkunastu tysięcy złotych w prasie branżowej.

Czy kampania była efektywna?

Wydaliśmy pieniądze. Jak sprawdzić, czy nasza kampania była efektywna? Możemy oczywiście skorzystać z programu Gemius (mierzy on efektywność w Internecie) lub z programu PBC (sprawdza on, na ile efektywna była reklama w prasie). Te programy są oczywiście bardzo drogie i nie opłaca się ich kupować na potrzeby mniejszych firmy, natomiast warto wysłać do firm Gemius lub PBC pytanie o konkretne działanie marketingowe. Możemy otrzymać raport, który pokaże nam, gdzie najefektywniej zainwestowaliśmy nasze pieniądze.

Ale przełożenie reklamy na sprzedaż usług i produktów zaobserwujemy w salonie. Warto zapytać naszych klientów (albo nawet podsunąć im wcześniej przygotowaną ankietę), gdzie zetknęli się z informacją o naszej placówce, co zdecydowało, że wybrali akurat nasz salon. Zdobędziemy w ten sposób najrzetelniejszą informację o tym, gdzie warto się ogłaszać. I pamiętajmy o jeszcze jednej ważnej kwestii: celem reklamy jest nie tylko zwiększenie sprzedaży usług lub produktów, ale także budowanie naszej marki, dbałość o prestiż salonu. O te ostatnie aspekty warto się zatroszczyć – nasze działania znajdą bowiem przełożenie na efekt w nieco dłuższej perspektywie.

 Podobała Ci się lekcja Akademii Versum?
Podziel się!

 

Dodaj komentarz

  • (will not be published)